¿Quieres alargar la vida útil de tu newsletter?

Categoría: Consejos Email Marketing

Pasas un par de horas preparando una buena campaña de email marketing y al día siguiente nadie se acuerda de ella: tus suscriptores ya están pendientes de otra cosa y seguramente tú también. ¿Quizá ya estás pensando en el siguiente envío? No vayas tan deprisa, aún puedes sacarle un poco más de rendimiento a tus newsletters si sigues nuestras recomendaciones.

El primer paso es hacer una campaña que no se rija por la actualidad. Hay muchos tipos de información que pueden interesar a tus suscriptores, no todo tiene que girar alrededor de noticias u ofertas que caducan en unos días. Intenta combinar tus newsletters para que también incluyan artículos más atemporales. Darle un enfoque de marketing de contenidos puede ayudarte a salir de lo corporativo y crear piezas que interesen a personas que no conocen tu marca.

Te estarás preguntando por qué tendrías que hacer algo así cuando tus envíos son para suscriptores y quizá clientes. Nuestra sugerencia es que no hagas tu estrategia de email marketing pensando solo en ellos. Si la planificas de manera que la información que envías sea útil también para otros perfiles, tendrá una vida útil más larga porque ampliarás el alcance.

La forma de conseguirlo es muy sencilla y se basa en la versión web y los botones sociales. Son dos elementos presentes en todas las campañas que ya has enviado así que puedes empezar a probar de extender la duración de esas newsletter y hacerlas más rentables.

Así, el segundo paso es sacar la newsletter del correo y llevarla a un lugar público para que cualquiera la pueda consultar. Por ejemplo, añade una sección a tu página web corporativa que incluya un historial de las newsletters enviadas. De esta forma, cada envío se convierte en una pieza de contenido. Igual que un post, guía o vídeo, puede promocionarse para llamar la atención sobre ella y ganar algo de tráfico para tu web. Además, mostrar públicamente las campañas también te ayudará a conseguir nuevos suscriptores con lo que estarás logrando otro objetivo igual de importante.

Una vez tienes tu página, es momento de completar el proceso compartiéndola socialmente en tus redes sociales. Quizá ya lo hagas nada más terminar el envío pero nuestra propuesta es que lo hagas regularmente, es decir, pasados unos días y unas semanas. El motivo es sencillo: el contenido sigue teniendo valor, no has de desaprovecharlo. Simplemente, antes de pensar en la siguiente campaña, programa un par de actualizaciones en todas tus redes. Para no ser muy repetitivo, intercálalas  para que no se publiquen en el mismo día. Por ejemplo, compártela cada semana en Twitter pero cada 2 en Facebook y cada 3 en LinkedIn.

Después de hacer esto durante un mes, revisa las estadísticas de tu web. Fíjate en cuántas visitas llegan a la página de archivo de la newsletter y cuáles son las más visitas. Aprovecha esta información para añadir nuevas actualizaciones sociales con aquellas que han tenido más éxito, contando también las aperturas de la newsletter. Así también podrás saber qué temas tienen más interés entre tus suscriptores y seguidores en redes sociales.

Bonus final: otra opción, menos enfocada a ampliar el alcance y más centrada en los suscriptores, es repetir el envío a aquellos que no lo han recibido inicialmente. Sería el caso de quienes no lo han abierto pero también de los nuevos suscriptores que se han apuntado desde entonces.

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