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Email marketing para centros de formación

Por Eva - 30-10-2015

Email marketing para centros de formación

¿Te has planteado utilizar el email marketing como vía para captar personas interesadas en tus cursos? Un centro de formación, tanto si es una escuela de idiomas como si imparte másteres, puede incluir el email en sus acciones de marketing con el objetivo de conseguir nuevos alumnos y también mantener una relación con ellos.

A diferencia de cuando se buscan suscriptores para una newsletter, en una campaña de captación de leads el formulario de alta está situado en una landing page donde se concentran todos los esfuerzos de marketing. Es por eso que este tipo de páginas han de cuidarse y optimizarse: se les ha sacar el máximo rendimiento porque, por ejemplo, se puede pagar anuncios de AdWords para llevarle más tráfico.

A continuación compartimos contigo algunas recomendaciones prácticas para tus landing pages para que las adaptes al tipo de centro de formación que seas:

  • Pon un título atractivo, ves más allá del certificado que obtiene el usuario. Por ejemplo, no digas solo ‘Curso de…’, intenta llamar la atención con algo interesante para ellos tipo ‘Orienta tu vida a…’.
  • Describe la formación que impartes utilizando viñetas en los objetivos docentes, un vídeo dinámico con el profesor contando lo que hacen en clase, alguna frase de un ex alumno que lo recomiende… seduce a tus lectores con un contenido orientado a los beneficios que obtendrá y tu diferenciación respecto a otros centros.
  • Evita distracciones que alejen al usuario de rellenar el formulario: quita todo lo que no necesite y deja que lo que puede ayudar. Por ejemplo, elimina los botones de ‘Síguenos en redes sociales’ pero mantén la opción de compartir una vez haya enviado sus datos.

En cuanto al propio formulario, tienes dos opciones a considerar en tu estrategia de captación: ¿prefieres cantidad o calidad?

  1. Utilizando solo los campos básicos te aseguras un número más alto de envíos pero después tendrás que invertir más tiempo en hacerles seguimiento.
  2. Si les pides todos los datos que necesites, la conversión será más baja pero los leads tendrán más calidad porque habrán demostrado tener verdadero interés y podrás segmentarlos mejor después.

Un pequeño consejo: no olvides indicar cuánto tiempo tardará en recibir la respuesta o si puede consultar mientras información adicional. También puedes animarle a que comparta en redes sociales el curso de formación.

Además de para captación directa, el email marketing es una herramienta perfecta para mantener el contacto con tus suscriptores, sean ya alumnos o todavía no. La excusa perfecta y algo muy habitual en centros de formación es la celebración de eventos. Te damos algunas ideas aunque seguro que se te ocurren más opciones si piensas en el tablón de anuncios o en el calendario de tu centro. Por ejemplo:

  • Eventos dentro del centro: charlas de orientación profesional, conferencias de los alumni, promociones de nuevos cursos…
  • Actividades fuera del centro: excursiones a museos o monumentos de la ciudad para alumnos de intercambio, charlas que pueden complementar algunas asignaturas y que los profesores recomiendan…
  • Avisos de gestión académica: a los alumnos recordatorio de festividades o puentes que afectan al calendario docente y a los profesores avisos de nuevas convocatorias para pedirles ayuda en la promoción.

La segmentación es muy importante para asegurar que le enviamos la información adecuada a la persona correcta: no envíes nunca todo a todos, discrimina tu comunicación según el tipo de alumno y enfocas tus emails a sus intereses específicos. 


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Publicado el: 30-10-2015


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