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REGISTRATE AHORATipo de redacción que utiliza la persuasión para lograr la conversión, especialmente en landing pages y campañas de email marketing o publicitarias orientadas a ventas. Para llevarlo a cabo se puede hacer uso de distintas técnicas.
Es importante trabajar bien el copywriting, en una campaña de email marketing no podemos fiarlo todo al diseño de nuestras plantillas: el cuerpo del mensaje tiene mucha importancia si lo que queremos es que el suscriptor lleve a cabo una acción determinada. No podemos dejar nada al azar y deberemos escoger bien aquello que queremos decir y cómo lo vamos a decir: el vocabulario tiene que ser sencillo y directo y no deberíamos usar tecnicismos. Además es importante ser naturales y no alargarnos en exceso para facilitar la lectura de nuestros suscriptores.
Independientemente de la técnica que decidamos usar, es muy importante hacer distintas pruebas para encontrar la que más nos convenga en función de los objetivos que tengamos.
Además, también es interesante que a lo largo del cuerpo del mensaje repitamos las palabras más importantes distintas veces. Haciendo esto vamos a conseguir que la persona que lo lea mantenga la atención y, a la vez, vamos a poder reforzar el mensaje que queremos mandar.
Es importante, también, empezar persuadiendo desde el asunto porque solo de esta manera nos vamos a asegurar que nuestro mensaje tiene más opciones de ser abierto por aquellas personas que lo reciban.
Cabe destacar que el hecho de querer ser persuasivo no es incompatible con la personalización, al contrario. Si hacemos uso de las etiquetas y los campos personalizados en el cuerpo del correo, vamos a conseguir ser más persuasivos que si hacemos un envío que todos nuestros suscriptores reciban igual.
Todo nuestro copywriting deberá ir asociado a una CTA que podremos cambiar en función del objetivo que tengamos. Si centramos la atención en las llamadas a la acción, nos será más fácil conseguir nuestros objetivos.
Añadir que es importante añadir que para poder llevar a cabo de manera exitosa todo lo que acabamos de exponer, será indispensable que conozcamos bien a nuestro público. Sólo de esta manera vamos a poder dar forma a un mensaje y un contenido que sea interesante y que despierte su interés.
La variedad de técnicas que vas a poder usar para mejorar tu copywriting son muchas. A pesar de ello, hay tres que son las que destacan por encima del resto: AIDA, PAS y BAB.
La técnica AIDA es la que apuesta por llamar la atención de los suscriptores en el asunto del mensaje, despertar su interés por medio de la cabecera, alimentar su deseo en el cuerpo del mensaje y conseguir su acción mediante una CTA.
Por su parte, la técnica PAS busca aquellos puntos de dolor del usuario (problemas), una vez los detecta los agita para incomodarle y después se presenta la solución para fomentar que actúe delante de una llamada a la acción.
La técnica del BAB, parecida a la anterior, presenta un problema que tenga el suscriptor, le expone una solución y por último expone el remitente como solución al problema previo.
Las fórmulas que acabamos de mencionar son las más conocidas, pero últimamente el storytelling va ganando terreno. En este caso, lo que se hace es usar el cuerpo del correo para contar una historia. El objetivo principal es despertar algún tipo de sentimiento en la persona que lee el mensaje y, de esta manera, conectar con ella. Se busca que responda a estos sentimientos realizando la llamada a la acción que se le va a pedir al final del correo.
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