Black Friday, la gran campanya abans de Nadal

Categoria: Email màrqueting

En uns dies se celebra el conegut Black Friday.  És una data suposadament mala per les vendes i, per incentivar-les, les tendes acostumen a utilitzar grans descomptes. Molts usuaris els estan esperant des de fa temps per aconseguir el producte que desitgen en oferta, altre simplement miren com qui passeja davant d’un aparador sense buscar res en concret i els més organitzats aprofiten per començar les compres nadalenques. Tots ells estaran pendents del correu electrònic el proper 23 de novembre: vols aprofitar-lo pel teu negoci?

Abans de res, has de tenir molt clares dues qüestions que afecten a tota la campanya:

• Quin descompte pots oferir? Ha de ser prou impactant perquè desencadeni la compra. Hauria de ser similar o superior al de les rebaixes: no és suficient amb un 10%, el que s'espera l'usuari és un mínim del 50% de descompte i si és el 70% encara millor. Una altra opció és fer un 3x2 i així augmentar el total de la compra.
• Durant quant de temps vols mantenir el descompte? El divendres és l'únic dia obligatori per sumar-te al Black Friday però es pot estendre tota la setmana i ampliar-lo fins al dilluns següent o Cyber Monday. Depèn de si vols posar tota la carn a la graella unes hores o incrementar les oportunitats afegint alguns dies més.

Segons les teves respostes, sobretot a la segona pregunta, tu campanya serà lleugerament diferent. Per exemple, si vols preparar l'ambient amb un teaser que avisi que hi haurà un descompte, la data d'enviament variarà segons la seva duració: uns 10 dies abans és suficient així que si a la teva estratègia has previst una setmana, ja et queda poc temps per enviar l'avís als teus subscriptors i clients!

El contingut que enviïs també serà diferent segons la data d’inici i el final però principalment pel tipus de descompte. Aquest paràmetre influeix en l’assumpte per reforçar la urgència: “només avui” o “80% durant tota la setmana”. Aprofita el preencapçalat perquè sigui encara més clar el benefici d’obrir el correu “escalfa motors pel Black Friday” o “ens rendim al Black Firday”.

T’hem preparat una plantilla especial Black Friday.

Utilitza-la o modifica la que envies habitualment per afegir elements més importants d’una campanya per aquest dia:

• El color de fons li dona un toc elegant molt acord amb el nom de divendres negre però pots respectar la teva identitat corporativa
• Marca les paraules clau que cridin l’atenció, com “oferta limitada” o “descompte”. Un color que contrasti amb el vermell les farà destacar més.
• Evita confusions incorporant detalls de l’oferta com preus guixats o “fins al 30%” que et permet certa variació de preus.
• Simplifica al màxim el missatge perquè l’usuari no s’hagi de confondre i tingui ben clar què ha de fer, alguna cosa bàsica quan escriguis les crides a l’acció.

Recorda que hi ha diferents perfils de compradors: segmenta i personalitza l’enviament aprofitant tota la informació que tinguis dels teus clients per assegurar-te d’enviar l’oferta adequada a cadascun.

Encara tens temps de preparar la campanya perquè sigui un èxit i no t’oblidis de mesurar els resultats per aprendre què et va funcionar millor per aplicar-o a la pròxima: la de Nadal!

No et perdis res del nostre blog i uneix-te al nostre Telegram https://t.me/acrelianews

---

Articles relacionats