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Consejos de copywriting para principiantes

Categoría: Email Marketing

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Las plantillas solucionan una parte del diseño de una campaña, pero el texto ha de ser siempre nuevo. No se puede cambiar solo unas frases y creer que ya está listo para el próximo envío. El copywriting hay que trabajarlo un poco más y por eso nuestro primer consejo para principiantes es: elige bien cada una de las palabras. ¡No dejes nada al azar!

Un ejemplo: considera el título de este post. ”Consejos” es casi lo mismo que “tips” o “recomendaciones” y “novatos” o “inexpertos” son sinónimos de “principiantes”, pero todos tienen connotaciones diferentes, ¿no te parece? Prueba tú: antes de enviarlo, cambia el asunto del email por palabras parecidas para comprobar si se modifica su significado o su contenido.

También puedes intentarlo con el titular y la llamada a la acción. Probar siempre es bueno. Eso sí, deberían estar todos relacionados para aumentar la fuerza de tu mensaje y dejar muy claro el objetivo. Intenta leer solo esos elementos de tu campaña para asegurarte de que queda claro el beneficio concreto que conseguirá el suscriptor si da el siguiente paso.

La técnica de la escasez es perfecta para que la apliques a tu copywriting para email: véndele tu producto o servicio como si se estuviese acabando el stock o existiese una promoción acotada en el tiempo. La tasa de apertura subirá si incluyes la sensación de urgencia en el asunto y también lo harán los clics si la call to action lo refuerza, por ejemplo con la palabra “hoy”, “ya” o “ahora”.

 

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Fuente: Really Good Emails
 

Aunque estés empezando en el email marketing, habrás podido comprobar que la segmentación consigue resultados, ¿verdad? Pues uno de los motivos es porque permite crear textos más persuasivos al centrar la redacción en un grupo concreto de clientes. Por eso nuestra recomendación es escribir como si te dirigieses a única persona. Así te será más fácil enfocar el mensaje.

Trata de imaginarte a un determinado tipo de suscriptor: ¿qué problemas o necesidades tiene? Si los solucionas, el copywriting te ayudará a convertir tu respuesta en una campaña de email exitosa. De ahí la importancia de segmentar, porque si no es imposible crear una conversación de tú a tú.

Otro consejo de copywriting para principiantes es que utilices alguna fórmula, como la BAB que significa Before, After y Bridge: explica una situación negativa, la misma convertida en positiva y preséntate tú como puente para conseguirlo. De esta manera, seguirás un patrón sencillo pero efectivo que te ayudará a encontrar la historia que obtiene más reacciones en tu lista de contactos.

 

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Para poder convencerles, redacta con palabras sencillas y directas. No intentes demostrar cuánto sabes, quita todo lo falsamente literario y hazlo de forma natural. Si te atreves, prueba con el copy conversacional. Consiste en escribir textos imitando una charla con tu cliente ideal. Es una manera de ganarte su confianza que puede servirte tanto para correos electrónicos como para cualquier otra pieza de tu marketing online.

Aprovecha todo lo que tengáis en común para demostrar que habláis el mismo idioma. Con un estilo compartido y el argot justo, podrás jugar la baza de la complicidad. Por el contrario, una campaña de email marketing que parece masiva es poco rentable porque aleja al potencial cliente y hace que baje su compromiso.

Te aconsejamos que uses frases cortas y párrafos que no sean muy largos para facilitar la lectura también en el móvil, donde la pantalla es más estrecha. Dale vueltas al texto, las que haga falta, pero para pulirlo y evitar errores. No compliques tu newsletter porque marearás innecesariamente al suscriptor y lograrás que se canse o quiera darse de baja.

Ten presente que el objetivo de cualquier campaña debería ser que se realice una acción, la que se requiera en cada caso. Por eso hay que reducir las distracciones quitando texto redundante y centrar la atención en los puntos relevantes para la conversión, como los botones. Nuestro consejo es que construyas la campaña desde esa acción deseada para que el mensaje fluya en la dirección correcta.

Uno de los tips de copywriting para email marketing que te ayudará a ganar visibilidad en la bandeja de entrada es el uso de emojis. Elige uno para incluir en la línea del asunto que llame la atención, por ejemplo uno que represente a tu marca o uno muy usado en redes sociales. De esta manera harás que se identifique fácilmente como tuyo y el cliente decida abrirlo y no borrarlo.

 

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El último consejo que damos es uno que hemos comprobado que funciona: ¡hay que practicar! Solo así se mejora porque se aprende qué funciona mejor.


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